或是以价格和私人利益去打动顾客
有一家公司招聘营销主管出了这样一个测试题, 他们要求应聘人员想办法把木梳卖给庙里的和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解, 出家人要木梳何用? 这不明摆着拿人开涮吗? 于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者决定努力试一试。
经过十天的努力, 他们各自将自己的成绩向公司汇报：甲卖了一把, 乙卖了十把, 丙居然卖了一千把。
甲讲述了历尽的辛苦, 游说和尚应当买把梳子, 无甚效果, 还惨遭和尚的责骂, 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳, 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后满心欢喜, 于是买下一把。
乙说他去了一座名山古寺, 由于山高风大, 进香者的头发都被吹乱了, 他找到寺院的住持说：" 蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳, 供善男信女梳理鬓发。" 住持采纳了他的建议。那山有十座庙, 于是买下了1 0 把木梳。
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹, 朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：" 凡来进香参观者, 多有一颗虔诚之心, 宝刹应有所回赠, 以做纪念, 保佑其平安吉祥, 鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群, 可刻上' 积善梳' 三个字, 便可做赠品。" 住持大喜, 立即买下1 0 0 0 把木梳。得到" 积善梳" 的施主与香客也很是高兴, 一传十、十传百, 朝圣者更多, 香火更旺。
很多营销人员在销售产品的时候, 总是不断地吹嘘自己的产品的功能, 或是以价格和私人利益去打动顾客, 实际上, 这并不是高明的营销。真正高明的营销人员应该懂得" 为顾客创造价值" 这个道理并且身体力行。如果和尚不知道购买木梳对自己有什么好处, 他们不骂你傻瓜才怪呢。
培养员工" 为顾客创造价值" 的思想要有" 顾客是总裁" 的理念。每一个员工都应该清醒地认识到, 自己是在为顾客工作, 而不是在为管理者或老板工作, 一切要从顾客的利益出发。因为真正让顾客动心的是商品价值而不是其他。企业之间的合作也是如此。
不要忽视双方父母的审查
恋爱中的青年男女走过美丽的恋爱季节, 即将步入婚姻的殿堂时, 有一关是一定要过的, 并且一定要过好。如果这一关过不好的话, 很可能会给婚后的生活带来诸多的不愉快。这一关就是双方父母的" 审查" 。
许多人, 尤其是现在的年轻人, 都觉得恋爱和结婚是两个人的事, 与其他人没有什么关系。实则不然, 别人的意见你可以置之不理, 但父母这一关, 你是永远也无法回避的。孩子无论长多大, 甚至已经为人父母, 在他的父母眼里, 永远都是孩子。恋爱、结婚是人生中的一件大事, 这意味着孩子将组建起自己的家庭, 独立生活了, 做父母的自然对这些十分关注。他们心中对未来的女婿或儿媳都有自己的标准, 但总结起来, 无非就是一点, 你要让对方的父母感到把他们的女儿或儿子交给你是放心的。倘若过不好对方父母这一关, 不能让对方父母感到放心的话, 那日后的麻烦就多了。生活中婆媳不和, 丈夫在母亲与妻子间受" 夹板气" 的事屡见不鲜。所以一定要将这件事充分重视起来, 掌握见对方父母时的语言技巧, 博得对方父母的喜爱, 为将来的婚姻创造和谐的家庭氛围。由于男方父母与女方父母的心态上存在较大的差异, 因此准儿媳和准女婿在拜见未来的公婆和岳父母时的语言技巧有所不同, 要特别注意。
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