这位女推销员将会是非常失败的
一位寿险女推销员向某公司老板推销寿险时, 先解说了她公司所承接的各种险种。同时, 她在谈话的过程中收集了这位客户所有的详细资料。之后, 这位女推销员拿了一本含有更多有关资料的小册子给那位客户, 当老总在读那本小册子时, 她利用空档观察了同一个办公室里的其他员工。
这期间, 她偶尔问及办公室大小及公司员工总数等问题, 她的问题甚至还触及了公司每个月的平均工作完成量。
每当这位女推销员问一问题时, 那位客户就得停下来以便回答她的问题。因此, 他也一直找不到自己之前究竟读到哪里了。
在他整理思路以便再接下去读那本小册子的时候, 他又被另一个问题给打断了思路。
这位客户根本无法专心去读那本小册子。最后, 他终于受不了这种方式而将小册子放在桌上, 并且, 他也不愿意再回答任何问题了。
接着他对那位女推销员说：" 你为什么不干脆写一份企业计划书给我看呢? " 言语之间, 可以感受到这位老总已经迫不及待地想送客了。
从上例中, 我们不难看出, 这位女推销员将会是非常失败的, 其失败的主要原因就是在推销过程中犯了心浮气躁的禁忌, 原本可能成功的交易就因为她的心浮气躁而泡汤。
一个希望成功的推销员, 一定要记住心浮气躁是不能成事的, 惟有冷静下来, 沉着稳重地处理事情才是成功的道路。
当你请客户看一本册子或任何含有书面文字的资料时, 请你至少让你的客户有机会完整地将资料浏览一次。
如果你想以谈话方式来进行, 那么就不要太早把资料拿出来给你的客户。把你想说的话都说了之后, 你就把嘴巴闭起来, 好让你的客户在读资料时不再受到打扰。
试想在谈判时, 两轮三番的交锋, 如果你心浮气躁, 怎么能找到对方的弱点, 又怎么能找到最好的" 出击" 时机?
总之, 心浮气躁是白领女性的大忌, 只有摆脱了这种情绪的影响, 白领女性才会具备成功推销的基础, 才能走向最后的成功。
有一条河流从遥远的高山上流下来, 经过了很多个村庄与森林, 最后它来到了一个沙漠。它想：" 我已经越过了重重的障碍, 这次应该也可以越过这个沙漠吧! " 当它决定越过这个沙漠的时候, 它发现它的河水渐渐消失在泥沙当中, 它试了一次又一次, 总是徒劳无功, 于是它灰心了：" 也许这就是我的命运了, 我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。" 它颓丧地自言自语。
这时候, 四周响起了一阵低沉的声音：" 如果微风可以跨越沙漠, 那么河流也可以。" 原来这是沙漠发出的声音。小河流很不服气地回答说：" 那是因为微风可以飞过沙漠, 可是我却不行。"
" 因为你坚持你原来的样子, 所以你永远无法跨越这个沙漠。你必须让微风带着你飞过这个沙漠, 到你的目的地。你只要愿意放弃你现在的样子, 让自己蒸发到微风中。" 沙漠用它低沉的声音这么说。
小河流从来不知道有这样的事情, " 放弃我现在的样子, 然后消失在微风中? 不! 不! " 小河流无法接受这样的概念, 毕竟它从未有这样的经验, 叫它放弃自己现在的样子, 那么不等于是自我毁灭了吗? " 我怎么知道这是真的? " 小河流这么问。
" 微风可以把水气包含在它之中, 然后飘过沙漠, 到了适当的地点, 它就把这些水气释放出来, 于是就变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流, 继续向前进。" 沙漠很有耐心地回答。
" 那我还是原来的河流吗? " 小河流问。
" 可以说是, 也可以说不是。" 沙漠回答。" 不管你是一条河流或是看不见的水蒸汽, 你内在的本质从来没有改变? 你会坚持你是一条河流, 因为你从来不知道自己内在的本质。"
此时在小河流的心中, 隐隐约约地想起了似乎自己在变成河流之前, 似乎也是由微风带着自己, 飞到内陆某座高山的半山腰, 然后变成雨水落下, 才变成今日的河流。于是小河流终于鼓起勇气, 投入微风张开的双臂, 消失在微风之中, 让微风带着它, 奔向它生命中( 某个阶段) 的归宿。
我们的生命历程往往也像小河流一样, 想要跨越生命中的障碍, 达成某种程度的突破, 往理想中的目标迈进, 也需要有" 放下自我( 执着) " 的智能与勇气, 迈向未知的领域。当环境无法改变的时候, 你不妨试着改变自己。
为了达到目的, 有时我们要懂得变通, 懂得顺应潮流, 才能找到一条生存之道。学会转换思维, 灵活地跨越生命中的障碍对一个人的发展是非常重要的。
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