终于成为最伟大的推销员
每个人的一生中都有许多转折和变化, 这些转折和变化往往改变了人一生的命运。
所谓" 转折点" 就是指人生中某项重大的决定改变了未来的发展。而这些决定的成败, 则在于是否成功地掌握了机运。
乔伊吉拉德在做生意失败后, 转而推销汽车, 他不愿意像其他业务员那样在卖车中心等待顾客上门, 喝咖啡聊天, 而是不断地打电话、写信, 想尽各种方法主动推销, 终于成为最伟大的推销员。
机运不会从天而降, 机运会光临有所准备的人。主动寻找机运, 才能掌握机运, 获得成功。
掌握成功机运的第一步：独具慧眼
成功的人似乎都有敏锐的直觉、判断力以及独到的眼光, 事实上, 这些都是经过长期经验累积而来的。
机运到处都有, 但是你必须判断哪个对你最为有利、哪个成功的几率最大。
每个人的资源有限, 你的时间、金钱、精力都受到限制, 你不可能样样都通、样样都做。因此你必须选你自己最感兴趣、最擅长、最内行或最有成功希望的行业去做。
卡耐基发现在大学里最出风头的有两种人：一种人是运动健将, 另一种人是口才专家。他自知不具备运动天赋, 因此他便勤练口才, 成为演说专家。而后又把演说专长发展成为人际关系、领导才能的训练课程, 成为成功的教育家。发现机会, 确实要独具慧眼, 把机会转化成为事业。你要知道这种机会后面隐藏的意义：它代表一个巨大的潜在市场、竞争优势、丰富的利润或独占的事业。
发现成功的关键因素, 是掌握成功机运的要件。
掌握成功机运的第二步：勇于冒险
成功的人都具有冒险精神。高利润往往伴随高风险而来, 但是冒险必须与准确的判断相配合, 要看得准并大胆、果决地投入。
" 不入虎穴, 焉得虎子" , 成功需要胆识。光有才智而无冒险精神是远远不够的。
不冒险, 无所得。冒险, 可能会面临失败, 但是却可学到经验, 只有在不断地尝试失败的过程中, 才能获得成功。
掌握成功机运的第三步：抓住时机
时机一逝即去, 不可复得。当时机来临时, 必须当机立断, 不可犹豫不决。
成功需要选对时机。但是选择时机要恰到好处, 太早投入, 没有市场; 太晚投入, 失去机会。
生命有限而学海无涯
费利斯的父亲巴克尔出身贫苦农家, 只读到五年级, 家里就要他退学到工厂做工去了。从此, 世界便成了他的学校。他对什么都有兴趣, 他阅读一切能够得到的书籍、杂志和报纸。他爱听镇上乡亲们的谈话, 以了解人们世世代代居住的这个偏僻小村以外的世界。
巴克尔非常好学, 他对外面世界的好奇心, 不但随同他远渡重洋来到美国, 后来还传给了他的家人。他决心要让他的每一个孩子都受良好教育。巴克尔认为, 最不可宽恕的是一个人晚上上床时还像早上醒来时一样无知。他常说：" 该学的东西太多了, 虽然我们出世时愚昧无知, 但只有蠢人才永远如此。"
为了防止孩子们堕入自满的陷阱, 巴克尔要自己的孩子们每天必须学一样新的东西, 而晚餐时间似乎是他们交换新知识的最佳场合。
他们每人有一项" 新知" 之后, 便可以去吃饭了。
有时, 巴克尔的目光会停在他们当中一人身上。" 费利斯, 告诉我你今天学到些什么。"
" 我今天学到是尼泊尔的人口……"
餐桌上顿时鸦雀无声。
费利斯一向都觉得奇怪, 不论他所说的是什么东西, 父亲都不会认为琐碎。
" 尼泊尔的人口。嗯, 好。"
接着, 巴克尔看看坐在桌子的另一端的妻子。
" 孩子的妈, 这个答案你知道吗? "
妻子的回答总是会使严肃的气氛变得轻松起来。" 尼泊尔? " 她说, " 我非但不知道尼泊尔的人口有多少, 我连它在世界上什么地方也不知道呢! " 当然, 这种回答正中巴克尔的下怀。
" 费利斯, " 巴克尔又说, " 把地图拿来, 我们来告诉你妈妈尼泊尔在哪里。" 于是, 全家人开始在地图上找尼泊尔。
费利斯当时只是孩子, 一点也觉察不出这种教育的妙处。他只是迫不及待地想走出屋外, 去跟小朋友一起玩游戏。
如今回想起来, 他才明白父亲给他的是一种多么生动有力的教育。在不知不觉之中, 他们全家人共同学习共同进步。
费利斯进大学后不久, 便决定以教学为终身事业。在求学时期, 他曾追随几位全国最著名的教育家学习。最后, 他完成大学教育, 具备了丰富的理论与技能, 但令他感到非常有趣的, 是发现那些教授教导他的, 正是父亲早就知道的东西- - 不断学习的价值。
生命有限, 而学海无涯。我们成为怎样的人, 决定于我们所学到的东西, 每天都努力学点新的东西。这一天才称得上是没有白费。
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