如果能够在开发新产品上下功夫
" 以稀应变" 艺术就是企业以生产稀缺商品来应对市场的艺术。" 物以稀为贵" , 谁能生产稀缺的产品, 谁就能在市场的竞争中占居主导地位, 从而获得较高的经济效益。
企业领导者要采取" 以稀应变" 的经营决策, 首先通过调查研究, 掌握市场信息。市场调查和预测的内容包括：某种产品的社会生产量; 可替代产品的生产量; 某种产品的社会需求量; 社会需求量与社会生产量之间的差额; 购买力的发展趋势; 消费习惯、消费结构和消费心理对稀缺产品需求的影响等。商品市场在时间上来讲是不断变化的, 同一种商品在一定时间内是稀缺的, 在另一时间内就可能积压。例如有的产品在市场上稀缺, 生产这种产品利润很高, 许多企业一哄而上, 结果导致供过于求, 由稀缺转为积压。同时, 商品市场在地域上讲也是有差别的。例如同一种商品, 在甲地稀缺, 在乙地就可能滞销。如果许多商品生产者都同时得到这种信息, 将产品由乙地运往甲地, 商品的稀缺状况就会发生位置的互移, 变为乙地稀缺, 甲地滞销。所以, 掌握市场信息就成了以稀应变的主要内容。
此外, 企业要想" 以稀应变" , 还必须开发适销对路的新产品。因为一般情况下, 新产品在一定时间内是稀缺产品, 毕竟它以前没有生产过。所以, 作为一个企业, 如果能够在开发新产品上下功夫, 做到" 人无我有" , 就能抢先占领市场, 取得好的经济效益。但同时新产品也是相对的, 一种产品在一定时期内是新的, 过一段时间之后就会变成老产品, 完成由稀缺到不稀缺的转化。因而企业应不断开发新产品, 使自己经常处于领先地位, 才能获得长期稳定的发展。
但不管怎样, 随着社会经济的发展, 人们对稀有产品的需求量还是很高的, 因此, 对企业来说, 以" 以稀应变" 的经营决策在市场上还是大有用武之地的。
那些思考复杂的人往往出于对自己的不信任
那些思考复杂的人往往出于对自己的不信任。他们对自己的决策很是担心, 害怕决策带来的后果导致自己承担很大的风险, 甚至直接导致失败。这种人把人谋的因素看得太重, 而忽略了环境因素。其实未来如何, 谁也很难说清楚, 世界上有的是聪明人, 但是始终是没有先知的。甚至那些所谓的预言家都是1 0 0 个预言偶尔成功了一两个, 就被别人所追捧起来的。因此鲶鱼型人才要有一些冒险精神, 因为事业本身来说, 就是一种冒险。鲶鱼型人才既然不安于现状, 就要有承担改变现状所带来风险的心理准备。任何改变都是有风险的, 都是会带来不适应的, 而这种不适应可能比现状更加让人难受。历史上朝代的更迭最好的证明了这种状态。在王莽篡位后, 天下混乱, 到处是战火, 百姓觉得生活十分艰苦, 十分难受, 等到刘秀平定天下时, 居然有很多百姓认为生活状态连王莽统治的时候都不如。这就充分说明了生存现状的一种惰性会让人产生很强的不适应。鲶鱼型人才应该考虑到这种风险的存在, 因此在冒险的时候应该有心理准备, 这种不适应倒不是因为自己做错了什么, 这是一种必然存在的心理感觉。
还有些人思考复杂的原因, 在于他们看到了过多的失败。很显然, 刚进入一个行业很少有人不走弯路的。而且根据人们传播信息的选择性, 人们往往十分乐意传递那些坏的消息, 而不传递好的消息。比如现在兴建了一座桥和倒塌了一座桥, 人们往往先传哪个消息, 很显然是传倒塌了一座桥。对于消息传播者来说, 人们也乐于传递某某人失败, 而很少传递某某人成功。而这种信息的累积, 往往会让人思前想后, 畏葸不前, 害怕自己也会失败, 多年的积累毁于一旦。殊不知越是这样思考, 越是必败无疑。其实别人无论成功与否都和自己没有多少关系, 这世界上总有成功者, 成功者也总是很多, 为什么别人能成功, 自己不能成功呢? 为什么别人做得来的事情, 自己却不敢做呢?
很多获得极大成功的人最后回忆自己选择之初时, 总是说自己没有想到会有这么大的成就。就像刘备在涿县的时候, 根本就不可能想到自己最后能够称帝, 他最初的想法就是报效国家, 但是后来的时局造就了他这样一个帝王。
因此对于鲶鱼型人才来说, 不要过多地考虑什么。只要明确自己为什么要进入一个组织, 为什么非进入组织不可就可以了。想得太多的人往往像那只百足蜈蚣一样, 忘记了自己该怎么样去走路, 最后只能被别人抬回家。
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