香饽饽

“我同意你所说的升迁准则

墨菲在美国科罗拉多州举行了一次管理研讨会, 他演讲的话题是" 个人才能引导你的升迁" 。演讲结束后, 一位名叫比尔的工厂经理来到墨菲面前说道：

" 我同意你所说的升迁准则, 但是你遗漏了一个重要的因素。你并没有把一个人想得到升迁的重要性说得十分透彻。"

墨菲想了一想, 回答说：" 你说得没错。我的演说只适合于你- - 一个高级主管层的人, 并没有说到有关低层员工们对升迁的希望以及如何从低层员工们身上发现才能。"

" 确实如此, " 墨菲接着说, " 也许现在有数十万的经理, 他们有资格也有机会获得升迁, 如果他们愿意做一件事的话。"

" 什么事呢? " 比尔问。

墨菲回答：" 只要向上司要求升迁即可。也许他们没办法一下子就得到升迁, 但提出你的要求一定会有所帮助的。"

在墨菲和比尔讨论这件事的几个月后, 他以前的学生詹妮丝跑来找墨菲谈论她的问题。她抱怨说她已经有3 年都没有升迁了。" 我见过有些条件比我差的人, 都升迁到薪金较高的工作岗位, 但我却被忽视了。" 她说道, " 我认为这是不公平的, 我该怎么做呢? "

墨菲回答说：" 我对你的公司了解甚少, 不知道高级主管是否有欠公正。但是, 詹妮丝, 你告诉我, 你曾要求过升迁吗? "

詹妮丝看起来很困惑, 回答说：" 没有, 我没有要求过, 我认为我的上司知道我的工作比一般人做得好。"

于是, 墨菲向詹妮丝说明, 高层的经理们认为较高职位的工作是很重要的。他们提升的人必须有另一个条件, 他们喜欢提升那些想成为领导者的人。具有领导的欲望, 是领导过程中最重要的部分。当你要求提升时, 你表现出进取的精神, 而高级主管通常是喜欢如此的。

这次交谈, 墨菲以这样的建议做了总结：" 詹妮丝, 下周告诉你的上司说, 你认为你有资格升迁, 同时你也会负起所有责任的。"

几个星期后, 詹妮丝打电话给墨菲, 并告诉他, 她得到提升了。过了几年以后, 墨菲又接到3 次詹妮丝打来的电话, 告诉他她又升迁了3 次。5 年之内, 她的收入增加了三倍之多!

当你再回过头来看你曾经走过的路时, 你一定会很惊讶地发现, 你没有得到生活中所有美好的事物, 只是因为你没有要求。你没有要求被人重用, 所以你也不可能被重用。

如果你认为你应该获得升迁的话, 就提出你的要求吧! 俗话说得好：" 吱嘎作响的车轮才能滴上润滑油。" 如果你认为你应该得到, 你就必须去争取。

生活基本上是一个相互依存的而不是一种独立的现实

这是现代社会普遍使用的模式。交往双方" 不是你赢, 就是我输。" 二国时期周瑜" 既生亮何生瑜" 的感慨便是这零和模式的写照。

信奉零和原则的人喜欢利用地位、权力、资格、财产或个性来达到他们的目的。

我们的整个成长过程中就被打上了零和原则的深深烙印。

第一个最重要的作用力来自于家庭。当父母把一个孩子同另一个孩子比较时, 人们就陷在零和的思维中了, 常听父母之间谈论自己的孩子。

" 你们家小孩长得真可爱, 成绩又好, 你们可真有福气。"

" 我那孩子简直就是上天派下来惩罚我的, 成天给我找麻烦" 。

这些话在孩子的极其脆弱、在很大程度上有赖于父母的支持和感情上的肯定的幼小心灵上刻下了深深的创伤, 并且在头脑里编进了零和的程序, 他们会想：

" 我一定要比别人好, 爸爸妈妈才会更加爱我。"

另一类特殊的零和思想来自于悲观的人群。他们动辄投降, 认输, 将胜利拱手相让, 毫不争取, 是谦虚过了头。

这一类零和模式比前一类零和模式更糟, 因为它没有标准, 没有要求, 没有期望, 没有远见。没有求胜的欲望和动力, 犹如一潭死水, 惊不起一点涟漪。

这两类零和模式的立场都是软弱的, 它们的基础是个人的不安全感。生活并不是一场你死我活的竞争。我们不必每天都同我们的配偶、子女、同事、邻居和朋友竞争。

生活基本上是一个相互依存的- - 而不是一种独立的- - 现实。你所希望的大多数结果都取决于你与其他人之间的合作, 而零和心理恰好阻碍了那种合作。