我们每个人虽然在人格上是平等的
兵法上说, 知己知彼, 百战不殆。办事也是一样, 单单" 知己" , 认识自己的能力、地位、人缘还不够, 还要做到" 知彼" , 了解对方的性格特点, 然后投其所好, 避其所忌, 攻其虚, 得其实, 这样办起事来才能稳操胜券。
对方的身份
我们每个人虽然在人格上是平等的, 但在社会上, 地位等级观念使得人在某些方面其实并不平等。所以, 对方的身份、地位不同, 你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。但这里不是教你低三下四地去求人, 因为职位低, 人格不能低, 相反, 有些高官, 人格也不一定高。因此要" 到什么山, 唱什么歌, 见什么人说什么话" , 不要把别人的职位不放在眼里, 因为那也是不尊重别人的表现。如果不明白这一点, 对什么人都是一种口气, 则可能会被对方视为没大没小, 无尊无卑, 尤其是对方身份地位比较高的人, 而他又特别在意这一点, 会认为你没有教养, 不懂规矩, 因而肯定不会帮你的忙, 或者有意为难你。这样, 就可能阻碍自己办事的路子, 使所办之事一波三折。
聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的, 这也是自己办事能力与个人修养的体现, 平常我们所说的" 某某人会来事" , 很大程度上就体现在" 见什么人说什么话" 的才智上。这样的人不光领导器重他, 同事也不讨厌他, 这样的人办事的成功率当然要高。
对方的性格
各人性格不同, 自然千姿百态。有的人喜欢听奉承话, 戴上几顶" 高帽" , 他就会使出浑身力气帮你办事; 有的人则不然, 你一给他戴" 高帽" , 反而引起了他敏感性的警惕, 以为你是不怀好意; 有的人刚愎自用, 你用激将法才能促他把事办好; 有的人脾气暴躁, 讨厌喋喋不休的长篇说理, 跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
所以, 与人办事, 一定要弄清这个人的性格, 依据他的性格采取不同的对策。
摸透对方的性格才能为自己办事找到突破口。投其所好, 便可与其产生共鸣, 拉近距离; 投其所恶, 便可激怒他, 使其所行按自己的意愿进行。无论跟什么样的人办事, 我们都应首先摸透他的性格, 这样办事才能成功。
心术对人的成功非常重要
杨广是隋文帝杨坚的第二个儿子, 年少时长得英俊潇洒, 而且聪明伶俐, 极善于察言观色, 深得文帝及皇后的喜爱,
1 3 岁的时候就被立为晋王。隋文帝曾让一位算卦先生给他的几个儿子看相, 这位算卦先生说：" 晋王的眉上双骨隆起, 将来一定贵不可言。"
隋文帝晚年, 杨广了解到他的哥哥太子杨勇失宠, 便开始极力" 矫饰" 起来。
首先, 他针对杨勇多姬妾, 从而引起皇宫内外议论, 便极力显示自己对女色不感兴趣。他虽然也合法地拥有众多的姬妾, 但只和正式配偶萧妃居住。
其次, 凡是有人前来拜访他, 无论贵贱, 他必定和萧妃亲自迎送, 招待周到。所以, 一时间连宫中执役的下人也无不称赞他的仁爱。此外, 他还专门收拾了一间房间, 陈设朴素, 服役的宫女既老又丑, 并把故意弄坏的乐器放在角落里, 不让人掸去灰尘, 显示他从不沉迷于娱乐。文帝和皇后来看他, 他就在这间屋子中和他们见面, 使隋文帝觉得他不好声色, 对他更是宠爱有加。
公元5 8 8 年冬天, 隋军向陈国展开进攻, 杨广为行军大元帅。攻占陈国之后, 杨广就下令将陈国所有的府库都封存起来, 丝毫不取, 听候父王处理。他的这一举动, 深得隋文帝的欢心。
不久, 隋文帝便废黜原太子杨勇, 正式立杨广为太子。可杨广登上帝位后, 一改过去的样子, 到处大兴土木, 搜刮民脂民膏, 整天荒淫无度, 成为臭名昭著的昏君, 隋朝也成了中国历史上一个短命的王朝。
正如鲁迅先生所说：" 骗人有术, 也有效, 然而有限, 以此成大事者, 古来无有。" 杨广的得势和失败都说明了这一点。
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