香饽饽

待协调中所有其他条款全都通过以后再来解决

很多人误以为谈判好手就是咄咄逼人的进攻, 这是不对的。

其实, 在双方的谈判中, 要达到谈判的效果, 双方一般都会主动地把有争议的或容易引起冲突的问题留在后面, 待协调中所有其他条款全都通过以后再来解决。

如果谈判一开始双方就拿出了有争议的问题, 本该是一场交易谈判, 却因它而闹得不可开交, 双方都脸红脖子粗的, 双方的形象受损, 以后的谈判也无法再进行下去。

如果白领女性把有争议的问题搁置一边, 可以使你在谈判中保持一个良好的姿态; 如一开始就发生争执, 随后的谈判就很难指望对方做出较多的让步。

如果把有争议的问题放在最后, 这对自己十分有利。因为在进行了几周甚至几月的艰苦谈判之后, 人们往往变得较为让步。

对谈判桌上遗留的最后一个问题, 不管这个问题多么棘手, 他们总是希望尽快解决它。

在人们的心目中, 白领女性都应该反应敏捷、处事果断。这使得白领女性们有时为了表现果断干练而阻碍了自己做出稳妥的决策。

实际上, 并不是谈判中遇到了任何一个问题都必须立即解决, 一些讨厌的枝节问题往往弄乱整个工作。有时, 冒一点被人讥讽为优柔寡断的风险, 后退一步, 等事情自身淡化, 往往是明智之举。

玛丽小姐多次在合同谈判中发现：谈判日常在某个完全没有商业意义的概念或细节问题上相持不下, 陷于停顿。

考虑到谈判双方都希望推动项目的发展, 玛丽小姐总是主动将有争议的问题放到一边, 催促大家先进行下一个问题的讨论。

有时候, 她建议在协议中加上一段较为抽象的概念, 像" 使双方满意" 等。其目的是保持工作平稳发展, 而不是为了表现自己而设置一些无关紧要的障碍。

利用经济优势谋私方面有何规定

位居经济优势之中者特别指的是：

( 1 ) 其商品从其他地方不能得到者, 或者从专业和该商品的角度只能通过非正常的条件才能获得者;

( 2 ) 其商品在其他地方不能销售的商品订购者, 或者从专业和该商品的角度只能通过非正常的条件才能销售的商品订购者;

( 3 ) 在被检查的时期内, 在所涉及的市场上在该商品方面其份额超过3 0 ％者;

( 4 ) 在被检查的时期内, 在所涉及的市场上没有竞争对象者;

( 5 ) 位于该商品销售前3 名的经营者, 如果在所涉及的市场上他们的共同份额在被检查的时期内超过5 0 ％。如果这些位居经济优势之中者：

( 1 ) 在合同方面增加毫无理由的、单方面的有利条件或强迫接受不利条件;

( 2 ) 毫无理由地拒绝签署协议;

( 3 ) 出于获得毫无理由的有利条件之目的, 对对方的经济决策施加影响, 特别是对从合同中产生的合法要求置之不理; ( 4 ) 阻碍进入市场或者技术发展;

( 5 ) 对竞争伙伴毫无理由地创造出不利的市场形势, 或者出于获得毫无理由的有利条件之目的对竞争伙伴的经济决策施加影响; 那么受害者可以向经济竞争署提出申诉。