也可以观察了解客户的性格特征
从一个人喜欢吃什么东西可以观察出他的性格特征, 同样, 从一个客户以什么样的方式来吃东西, 也可以观察了解客户的性格特征。下面, 我们就这一方面来简单地分析一下各种可能的吃法与之相应的人的特征。
将食物分割成若干小块, 然后一点一点儿慢慢地吃, 这样的客户, 多是比较传统和保守的, 他们是为人处世都比较小心谨慎, 不会轻易地得罪人, 在很多时候都充当好好先生, 保持中立。这一类型的人由于缺少冒险精神, 所以在事业上取得的成就不是很大。他们在很多时候比较机智和圆滑, 有自己的主张, 不会轻易地接受他人的建议, 但又不会表现得太过于明显。白领女性与之交往, 要做到在尊重原则的同时, 还应该努力去说服对方接受自己的意见。
吃东西时很讲究程序化, 总是一项一项地全部做到位以后才坐下来慢慢地吃。这一类型的客户思想多是相当缜密的, 对于一件事情, 他们总是会花很多的时间去考虑, 把前前后后、左左右右, 凡是可能出现的问题都想清楚, 并做出适当的应对方法以, 才会动手去做。他们习惯于凡事先做好准备, 而害怕有意外的事情突然发生, 否则他们就会感到不知该如何是好。白领女性与之交往要会使用招术, 时常在谈判时设计一些小意外, 让对方措手不及, 这就可以趁机提出新的要求, 取得对自己有利的谈判成果。
从来不喜欢和他人一起进餐, 而乐于自己单独一个人静静地吃, 这样的人大多性格比较孤僻, 有些还自命清高和孤芒自赏。他们比较坚强, 做事也很稳重, 具有一定的责任心, 能保持言行的相对一致。
对所吃的食物不加以选择, 常常是来者不拒, 这样的人大多亲切而随和, 在各个方面都不拘小节, 更不会为一些鸡毛蒜皮的小事而计较。他们的头脑一般来说是比较聪明的, 很有才华, 而且精力相对旺盛, 能够同时应付几件事情而又游刃有余。白领女性不但可以轻松与之谈判, 在工作之外, 还可以与之交朋友。
一个令人惊异的事件
康德这一思想在现代哲学中反应强烈, 既有局部性的, 也有整体性的。一种方式是基本赞同康德的理论立场。这就是以朗格、文德尔班、李凯尔特等为代表的新康德主义。他们肯定和继承了康德先验主义哲学的出发点与基本思想, 认为事实世界和价值世界都属于人的主观需要的体现物, 而归之根本又属于神灵绝对意志的构成物。但有所不同的是, 朗格的生理学派认为, 康德的" 物自体" 只是一个生理学意义上的限界概念, 马堡学派则以康德将物自体置于时空之外来阐明康德的先验逻辑在运用上存在着矛盾, 所以是不彻底的, 为了保证先验逻辑的彻底性就必须废弃" 物自体" 这个概念。在新康德主义看来, " 物自体" 理论就是康德哲学体系中的" 形而上学的" " 前批判时期" 的残余, 是需要坚决加以消除的。
总之, 从根本上说, " 先验主体" 概念仍然是作为哲学的中心概念而为新康德主义者所理解和阐述的。对于先验主体而言, 任何存在都是相对的, 一切真实的东西都只能被视为内在的。这一观点还在胡塞尔的现象学中得到某种相似的阐述。胡塞尔通过现象学还原法的先验还原最终为世界确定了一个" 先验自我" , 这个" 先验自我" 被胡塞尔比喻作其先验现象学的" 阿基米德点" , 同时也被作为沟通胡塞尔纯粹现象世界和生活世界之间的桥梁来表述其作用。另一种反应则是辩驳式的。其中又分为局部理论辩驳式和整体性质辩驳式。所谓局部理论辩驳式是指针对康德的某个理论问题而提出的不同理解和新的解答。
比如意向性学说奠基人布伦塔诺在他的自明性理论中就提出了一种不同于康德的解释。哈特曼在其本体范围内则试图通过某种假定来说明认识的客观性, 这个假定就是思想的基本法则( 认识的范畴) 和世界的原理( 存在的范畴) 必定存在着部分性的相互一致和符合。作为本世纪在纯先验基础上( 完全拒绝使用经验材料的经验概括) 所创立的一元论存在形而上学的哲学家, 海贝林则十分自信他能够证明, 关于世界的先天知识为什么能够成为可以理解的东西。局部理论辩驳式思想有一个特点, 那就是所主张的理论和康德思想有着共同的根本基础, 肯定先天综合陈述的存在, 只是运用另外的方法来说明这一现象。他们与康德的理论分歧只存在于他们相互之间为" 先验综合陈述" 所提供的认识论或形而上学的说明、解释有所不同。所谓整体性质辩驳式是指从哲学理论的立场原则与精神上对康德认识论上的" 哥白尼式革命" ( 先验综合陈述) 加以重新审视, 直至完全否定其存在的合理性、科学性。
应该说, 康德的" 先验综合陈述" 理论在现代哲学中以这样一个动摇其根本基础的问题- - - 是否存在着先验综合知识, 如果存在, 它的有效性以什么为根据- - - 而重新引起了人们对康德思想的异议, 并从这种异议和批判中, 进一步夯实了经验主义的哲学原则, 使经验主义在现代哲学的发展中占有特殊地位并颇为盛行。康德对" 先验综合知识" 有着自己的理解, 他首先认为对于是否存在着" 先验综合知识" 的问题必须在肯定意义上给予明确回答。
不过, 康德同时指出这种知识的存在的确是一个令人惊异的事件。这就是人们完全可能不求助于经验就作出关于世界的正确陈述并予以领会。康德认为这种令人惊异的事实告诉了人们一个先验哲学的解释, 即只有当人类思维的知性法则是独立于经验而存在着的时候, 人们关于现实的先验知识才是可以理解的。这样, 康德就以主观先验主义理论肯定了先验综合陈述的有效性根据, 并最终落入了一种典型的唯我论：现实世界不是客观独立的, 而是由思想和内在于思想的思想原则的共同创造物。
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