产品面孔多年照旧
要想在瞬息万变的市场竞争中觅得一席之地, 抓住稍纵即逝的市场机遇, 独具慧眼、树立超前意识, 准确地预测市场动态必不可少。这是正确谋划市场的基础和前提。
准确的预测是正确决策的先导。预测主要是指对未来环境的判断, 包括那些可能影响企业发展但又非企业所能控制的因素。企业预测涉及到政治、社会、经济和技术等很多方面的内容。之所以如此, 是由于这些方面或直接或间接地都会对企业产生影响。预测也有自身的特点, 一个无法回避和难以解决的问题是, 尽管人们发明和运用了大量的数学模型、计量方法, 试图使预测更为精确, 但面对未来不确定和无法控制的因素, 预测的精确性只能是相对的。
预测同时又是领导者识时明势的关键。它带有超前性, 是从现实事物出发, 但又超越现实事物的界限, 使认识走到现实事物的前面。它是以过去的实践经验为基础, 以事物的客观规律为依据, 预见事物未来的发展趋势和状况, 即对当时尚不存在将来才可能存在的事物的认识。预测的超前性还表现在它走在实践的前头, 是尚未付诸实践的认识。企业家常讲的" 干今天, 看明天, 想后天" 就是这种预见性的形象表达。就是说, 预测由于在时机到来之前, 超前准确地把握趋势和可能的结果, 从而掌握了决策的主动权和市场的主导地位。
因此, 在对市场动态进行预测时, 领导者必须具有超前意识, 它是市场制胜的前提, 同时也是决策本身的客观需要, 是企业发展的客观要求。现代企业永远处于内外环境的不断变化之中。" 永远变化" 是企业面临的一条永远不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中, 没有普遍适用的经营策略, 没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地, 就必须掌握不断变化的需求动态, 了解不同市场的不同特点, 注意竞争对手的策略招数, 不断采取适时的对策, 变于人先。如果经营思想陈腐守旧、产品面孔多年照旧、行销方式消极呆板、销售渠道狭小不变, 就一定会被竞争对手所挤垮, 被市场波涛所淹没。
无数成功与失败的案例都告诉我们, 一个企业的领导者, 他只有识在人先, 方能走在人前; 只有运筹帷幄之中, 才能决胜千里之外; 只有在纷繁芜杂的思绪中找准制胜的契机, 才能在扑朔迷离的市场中把握住成功的关键因素, 才能当机立断、勇往直前在市场角逐中出演一幕幕有声有色威武雄壮的角色, 造就企业和自己的辉煌业绩。
武昌初陷
桂林、长沙、武昌, 都是官兵固守的重要城市, 同为向荣、江忠源驻守, 然而, 这三个重要城市, 只有武昌陷入贼手。为什么会出现这样的结果? 这里自有其原因。最初太平军进攻桂林时, 向荣从永安( 今广西蒙山) 督师快马飞驰, 终于超过敌人, 提前到达桂林。太平军抢占了桂林的外围, 从象鼻山等处向城内开炮, 并架云梯爬城猛攻。向荣和部下诸将日夜坚守, 绝无懈怠, 并用长竿捆绑火炬, 对付爬城的太平军, 还自制火饼, 投向城外。一时间, 烽火连天, 烟雾迷漫, 敌人大多堕城而亡或被烧死。桂林得保。这就是兵战中的先声夺人战术。
太平军窜入湖南后, 到处掠夺船只, 气势更加嚣张, 他们企图攻取长沙, 并已到达长沙城外, 在鳌山庙、天心阁等高地安营扎寨。江忠源见此情形十分吃惊, 因为太平军占据这些地方, 长沙就危险万分。紧接着, 江忠源率部与太平军争夺这些制高点。太平军在官兵的攻势下, 向后稍退, 江忠源则移师向前, 直到两方营垒只有几十米的距离, 两军同吃一井水, 共闻梆鼓声。经过艰苦的奋战, 官军逐步击退了外围的太平军, 使长沙只有一面受敌。向荣又与部将张国梁多方扰敌, 使太平军龟缩在背水面城的一处绝地中。太平军曾在郴州掠得挖煤工千余人, 打洞挖地道攻城。清军副将邓绍良, 高呼一声跳出城外, 奋力斩杀敌人, 战斗中, 邓绍良右臂中弹, 但却仍然拼杀不止。官兵全力挖土筑城, 与太平军展开了殊死的搏斗, 太平军损失惨重, 败退而去, 使长沙得以保全。此为兵战中的锐气制胜战术。
这时, 太平军的七王中, 洪大全已被生擒, 冯云山和萧朝贵也先后中弹而死。洪秀全深怕人心动摇, 就用玉器雕成一个大印, 并编说是天父赐给的, 让众人称他为" 万岁" 。接着, 太平军又大掠民船, 进入洞庭, 直指武汉, 其势难以阻挡。岳州原有明末叛将吴三桂的炮火器械, 也都为太平军所得。汉口是中原各省的通衢, 为兵家所必争。太平军进入汉口后, 纵火焚烧了五天, 接着又进入武昌。这时, 向荣从湖南追来, 驻扎在城外的洪山一带。此时, 官兵已转战三省, 没得一天的休息, 已经疲惫不堪, 锐气大减, 且向荣的大营与湖北的官军又被太平军所隔, 无法会合。官军奋力拼杀, 连克敌营数十座, 斩杀太平军无数, 还有许多的太平军投水而死, 可谓尸骨累累, 江水为之断流。向荣又组织敢死队, 登城进攻, 密约湖北军支援。当时湖北巡抚常大淳本打算出兵, 而武昌的守官却担心民心不稳, 惧怕兵变, 说等到向荣攻到城下时他们再出兵。临阵犹豫迟钝, 实为兵家之大忌。结果, 向荣虽力战多日, 但终难获胜, 不得已而收兵, 使武昌落入太平军之手。
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