而且以其创新的市场观念捕捉到并利用好了市场机遇
市场机遇, 又称为" 营销机遇" 、" 商机" , 它是市场上客观存在的, 能促进企业营销活动成功并获得利润的可能性。市场机遇不是深不可测的抽象之物。市场机遇普遍存在于市场营销的环境中, 关键是善不善于发现和捕捉市场机遇。
捕捉市场机遇的法宝之一就是要眼光独到。保守的社会是生意人的宝库。因为你一旦拓展了人们的思想、观念, 源源不断的需求便会由此而生。相反, 愈是商品经济发达的社会, 愈难创新。因为社会需要大致已经定型, 生意人必须从已有的金矿里辛苦地加以再开采。当然, 很有可能你寻宝的金矿已被前人开采了八九次。
眼光独到的生意人都明白这样一个道理：一个尚未有人注意到的领域里, 或许应该说, 尚未有人敢在生意上打主意的领域, 要创出赚钱的机会却比前面的金矿寻宝容易得多。
举个最简单的例子, 人寿保险业在过去可以说是一项令人闻之而避的行业。没有人敢去想在这个行业能赚钱。因为当时的人们最忌讳谈论生死的问题, 人们普遍觉得买了保险就等于立了遗嘱, 非常不吉利。
后来, 经过独具慧眼的此类公司的大力推动, 首先灌输人们对生命的正确观念, 解除了迷信的禁忌; 再进一步将保险条例放宽, 使客户充分相信投保是确保亲人的受益, 而非本身的损失。
所以, 在大多数人都否定的事物上开动脑筋, 独具慧眼, 见人所未见, 便可以不断创造出令人意想不到的新事业。其实, 对于独具慧眼的生意人, 赚钱的机会无处不在, 关键就在于他们善于发现。而善于发现就在于他们具有一个善于创新的头脑。如下述这个案例：
芭芭拉是一个" 打工囡" , 在一家人事顾问公司当行政部经理, 年薪高达5 万美元, 属于" 白领阶层" , 但工作辛苦且忙碌, 没有多少时间陪伴她" 就读" 于幼儿园的小女儿, 4 年前, 她的心肝宝贝生日那一天, 芭芭拉于百忙中抽空到百货公司选购了一只玩具熊, 把它寄到幼儿园, 希望给女儿一个惊喜。
芭芭拉说：" 出乎意料, 其他家长、教师同学看到从天而降的玩具熊时, 大家都感到兴奋。我灵机一动, 相信这是一条发财的好机会。"
她获得创意后, 抓住这一契机, 开始尝试着当老板。
既然人们对突然而至的玩具那么兴奋，她便以邮购的方式寄到客户家中，首创全美第一家玩具熊速递服务公司。结果一年内，她的公司做到500万美元的生意，成为商场上为人津津乐道的创业者。
芭芭拉之所以成功，就在于她善于利用偶然得到的环境信息，而且以其创新的市场观念捕捉到并利用好了市场机遇。
太平天国楼船记事
扬州城紧靠运河，城墙距运河只有两三丈远，城外地形狭窄。盐知事张翊国，让部众搭成人梯进入扬州城，太平军惊慌得甚至自烧了跑马楼，一个个受伤而退。当时，一个高明的人士，派人秘密测量了城墙的高低及距运河的远近，用运粮的空船，在船尾架设长板，长板斜出两丈多，靠上城墙就像云梯一样，使士兵可以登板爬上城墙。接着，又商定由参将冯景尼带伏兵埋伏在运河东岸，届时由总兵双来率兵力攻北城。而游击师长镳驾船到城东，船尾刚好靠在便意门女墙边，船头直接东岸。太平军初见官军的大船与城墙一样高，都吓得惊慌逃散。但不知为什么，冯景尼却不发一兵一卒。太平军见无人攻城，就纵火烧船。双方在交战中，双来不幸中弹，临死时仍高喊杀贼。
这一仗，本是扬州官军攻城的奇计，可惜由于冯景尼的过错而失败。后来，冯景尼受到了撤职处分，但这远远不能弥补由于他的过错所造成的严重后果。
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