香饽饽

苏南一家街道办无线电厂

装了一半茶水的杯子正处于什么状态? 如果从数学上讲, " 杯子已经装满一半" 和" 杯子还有一半是空的" 没有任何区别。但这两句话按市场的眼光看, 意思却截然不同, 产生的结果也完全不一样。如果你在总的认识上看到杯子已经装满一半, 转变为还有一半是空的, 那么就存在着重大的创新机会了。

按照这种眼光看市场, 你就会发现以下几类商机：

一是找盲点。浙江省有一家生产皮装的小厂, 经市场调研发现随着人们生活水平普遍提高, 穿皮衣已很普及, 但仍有不少的特异身材者因没合适的皮装而抱憾多时。于是他们以这一市场盲点为商机, 研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装, 还登报宣传为特异身材者提供来人来函订制服务。消息传出, 闻者纷纷前来求购订货, 生意络绎不绝, 十分红火。

二是寻夹缝。其实市场是由许多板块组成, 很多企业爱在大板块中拼个输赢, 而对板缝市场疏于关注。苏南一家街道办无线电厂, 抓住了一个市场缝隙：盯准家电大市场的" 夹缝" - - 开发学生用微型收录机, 既避免了家电市场的激烈竞争, 又开发了一个新市场。后一位外商慕名而来订货, 很快又使产品打入了国际市场。这是他们没有随大流趋炎附势, 而从自身规模不大、技术水平不高、流动资金紧缺的实际出发的结果。

三是拾边角。即指产品不是热门, 销售批量不大, 每每被他人忽略或遗忘的市场。因大多企业在蜂拥大市场, 而对这类边角市场不屑一顾。盐城市一家小企业却走" 拾遗" 路线, 避开与大企业在市场一正面交锋, 专注开发" 面向一种顾客、生产一种产品" 的边角市场。几经坚持终具经营特色, 形成特殊顾客、地域、产品、产品订做、价格质量、劳动服务等六个专门化经营策略, 取得了连大企业都自叹弗如的整体开拓业绩和经济效益。

四是捡芝麻。深圳一家小公司, 技术力量和设备在同行厂家中并不占多大优势, 但却在市场上左右逢源。原来, 他们的诀窍是：凡同行企业不愿干的小生意, 他们都乐意去干, 并尽心尽力做好, 从而获得了客商的信赖。在强手如林的市场营销中独树一帜, 招揽了大量的生意。他们的经验是：人弃我取, 在小买卖中另辟蹊径。

晏子声东击西救烛邹

齐景公喜欢用老鹰来捉兔子。一次, 烛邹不慎让一只老鹰飞走了, 景公下令把烛邹推出斩首。晏子知道了, 去拜见景公说：" 烛邹有三大罪状, 哪能这么轻易杀他? 请让我一条一条地数落出来再杀他, 可以吗? "

齐景公说：" 可以。"

晏子指着烛邹的鼻子说：" 烛邹! 你为大王养鸟, 却让鸟逃走了, 这是第一条罪状; 你使得大王为了鸟的缘故又要杀人, 这是第二条罪状; 把你杀了, 天下诸侯都会怪大王重鸟轻士, 这是第三条罪状。"

齐景公听后, 对晏子说：" 别说了, 我知道你的意思。"

晏子本意是想救烛邹, 但却没有替他说情, 反而数落其罪状, 似乎是给烛邹罪上加罪, 然而, 这三条罪状反而救了烛邹的命。原来, 晏子用的" 声东击西" 法, 表面上是在给烛邹加罪, 实则是为其开脱, 并批评齐景公重鸟轻士, 这样, 既避免了说情之嫌, 又救了烛邹; 既指出了齐景公的错误, 又不丢齐景公的面子, 可谓" 一箭双雕" 。

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